直播带货行业未来发展趋势

2020年，伴随着疫情的巨大影响，各大电商、短视频平台先后布局直播业务，直播俨然成为今年最火热的营销关键词之一。而随着消费者对于明星、网红流量的关注度、对于商品的兴趣度和对体验互动的认知度有了不同程度的提升，直播也进入了一个新阶段。品牌们对于直播营销的认知度与认可度也正在大幅提升。

相对于图文和短视频，由于直播形式可以更加直接与用户进行沟通与信息传递，品牌也得到了直面消费者的机会，这也意味着对品牌直播内容提出了更大的挑战：是否够有趣、有料，是否可以迅速抓住目标消费者的关注，这都考验着品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力。

1、直播电商因何兴起？

直播电商源自三个动力： 电商平台为着提升流量来源而推动的网红电商；直播平台为着流量商业化而推动的内容电商；品牌方为着提升营销转化实现销售，需要新的触达触发和交易渠道。

因此，直播电商并非狭义遵循商业渠道或交易需求发展的需要，而是基于一个综合因素的结果。

2、直播电商的边界在哪里？

从理论上讲，现有的电商市场几乎可以全部转化成为直播电商形式，也就是可以有数万亿市场规模，目前直播电商占据电商份额只有不到 10%，而且增长迅速，未来潜力空间很大。而且，非电商的实体商业和生活服务业，也可以利用直播进行推广和导流，乃至交易。由此而言，直播电商的边界，就是全部商业的边界。

3、 直播电商的供需在哪里？

供：电商平台、直播平台、品牌方和 MCN 等合力构建了一个直播电商生态和市场，并且投入大量资源孵化扶持。

需：传统电商的平台、品牌（商家）和电商服务商。

4、 直播电商的未来在哪里？

直播电商，会成为绝大多数零售领域或业态、品类的标配，无论是主要交易形式还是辅助渠道形式。

直播电商中的营销是同时存在于人、货、场之中，它既有利于平台和品牌聚集流量，有利于消费者互动决策。

总体看，直播电商串联起了零售、短视频、MCN等多个群体，丰富了消费的落地场景，也为内容产业流量变现拓展了渠道，但这一新物种仍然处于流量红利初期，在精细化经营、供应链提升上仍有广阔的发展空间。电商、社交网络和视频的化学反应只是刚刚开始。也许未来直播营销或将有能力满足品牌的长线规划与营销诉求，并最终实现将流量聚合，强化品牌 IP。

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